Por que a sacola Trader Joe's é tão popular?
Eu administro uma pequena fábrica de sacolas de lona em Vernon, ao sul do centro de Los Angeles. Contratamos costura para marcas de vestuário e, ocasionalmente, para cadeias de supermercados com marcas próprias-. Em fevereiro passado, um de nossos representantes de vendas apareceu segurando uma mini bolsa Trader Joe's que sua esposa o fez pegar. Ele jogou-o sobre a mesa e disse: "descubra por que essa coisa de US$ 2,99 está sendo vendida por quinhentos dólares online".
A sacola em si é de lona de algodão simples de . 14- onças, corpo de 13" L x 11" A x 6" D, duas alças de polipropileno de 1- polegadas em verde caçador, ponto X-box nos pontos de tensão, construção torneada-e costurada. Sem forro, sem bolsos, sem zíper. Exatamente a mesma especificação que citamos todos os dias para clientes que procuram fabricantes de sacolas de compras reutilizáveis.
Em março, começamos a receber ligações de marcas perguntando se poderíamos fazer um “trader Joe’s dupe” com seu logotipo. Em abril, as ligações se transformaram em OPs. Em junho, nossa área de corte estava repleta de rolos de lona natural e todas as tinturarias do Garment District clamavam por teias verdes caçadoras. O prazo de entrega para pedidos de sacolas reutilizáveis de 10.000 peças passou de 45 dias para 22 semanas porque todos os fornecedores de sacolas de lona na Califórnia estavam esgotados.
Trader Joe nunca mudou o design. Eles ainda enviam o mini nas mesmas caixas de 200{6}}400 peças para cada loja uma vez por semana. Os funcionários os colocam junto com as bananas e eles desaparecem em duas horas. A empresa nunca publicou anúncios, nunca fez colaboração, nunca reconheceu o mercado de revenda. As lojas apenas mantinham o preço em US$ 2,99 e diziam às pessoas dois-por cliente quando a fila ficava feia.
Do lado da revenda as sacolas movimentam-se em lotes, Depop, Whatnot shows ao vivo. A maioria dos vendedores são universitários que visitam cinco lojas antes da aula. Um garoto em Silver Lake me disse que ganha US $ 800-1.200 por semana depois de abastecer, apenas dirigindo de Los Feliz a Culver City às 7h. Ele paga a outras pessoas na fila US$ 20 em dinheiro para ganhar extras quando os limites são aplicados.
Os compradores do outro lado são, em sua maioria, 18{3}}34 mulheres que desejam a versão exata do Trader Joe. Eles pagarão US$ 150-300 por um novo-com-tags one e US$ 500-900 pelas versões específicas da cidade que têm o pequeno nome do estado impresso abaixo do logotipo. Eles vêm apenas de algumas lojas em CA, NY, TX, IL. Somos questionados diariamente se podemos imprimir esses nomes de estados para clientes de marcas próprias. Dizemos não porque Trader Joe's é dono da marca e não estamos tentando ser processados.
Do ponto de vista da produção, a coisa toda é uma loucura. O custo final dessa mini sacola é provavelmente US$ 1,10-US$ 1,30 em volume de 200 mil unidades se você adquirir diretamente do Paquistão ou Bangladesh. Fábricas domésticas de sacolas de lona como a nossa cotam entre US $ 2,20 e US $ 2,60 e custam a mesma especificação em peças de 5 mil a 20 mil. As marcas veem os preços de revenda e acham que podem vender uma sacola semelhante por US$ 48 no varejo. Eles encomendam 10.000, pagam por cores e etiquetas personalizadas e depois os observam sentados, porque a única versão que as pessoas querem é aquela de US$ 2,99 do supermercado com letras vermelhas.
É aí que está agora. As remessas semanais ainda se esgotam instantaneamente. Os revendedores ainda acampam nos estacionamentos. As marcas continuam ligando para fabricantes de sacolas reutilizáveis pedindo a mesma sacola com seu nome. Continuamos dizendo a eles que a mágica não está nas especificações, mas no preço de US$ 2,99 em uma rede de supermercados que ninguém consegue copiar.
